慧科技三月同比增长50%,缘何疫情之中能“逆势突围”

2020-04-01

过去的两个月时间里,一场突如其来的健康危机降临,国内一度陷入限制出行中,这样的情况可能是所有企业都始料未及的。短短的几十天里,我们见证了许多百年品牌的里去,也看到很多创业者倒在了起点。捱过难关的企业,或多或少也受到冲击,慧科技也不例外,作为一家以线下体验为主的健康人居企业,从理论上来说,慧科技首当其冲。
但从数据来看,在刚刚过去的第一季度中,慧科技不论是咨询还是成交同比去年同期都上升了不少,这是什么原因呢?

慧科技一季度销售同比增长近40%,三月突破50%

第一季度已经结束,当这一份成绩单交出时,内心难免有些忐忑,但是我们惊喜的发现,同比去年慧科技实现了销售业绩40%的逆势上扬,其中仅3月就上涨了50%,在经历了全民宅家,延迟复工等一系列影响之后,疫情期间慧科技仍然迎来了一波小高潮,在沪宁杭全线都出现了同样的情形。



与数据对应的是,在线下解禁之后,来到展厅了解体验、参与活动的人数也出现了明显增长,三月份相比前两个月客流总和上升了109%,越来越多的人开始注意到三恒系统这种以人体健康为基准,致力于改善室内环境的人居系统,在这个特殊时期更加具有特殊意义。

主动线上开拓觅新机,特殊时期全员“上网课”

慧科技的逆势增长可以说是在情理之外也在意料之中,虽然线下的一度闭塞打乱了计划,但是当危机来临,人们才意识到原来被忽略的身体健康才是最珍贵的财富。长时间的居家生活更是让人亲身体验了一把环境的重要性,这比任何营销语言更有说服力。在这样的背景下,慧科技开始主动寻求转变,首先开展的就是线下转线上。
从疫情爆发以来,和许多企业一样,慧科技也在第一时间转换了方式,办公从线下转移至线上,但不仅限于此,讲解、展示、体验等往常的线下环节也转移至线上。以目前最火热的直播来说,从2月开始南京、常州、无锡、苏州、上海、杭州等城市进行官方直播了不下20场的直播,员工个人直播也进行了多场,几乎进入到全员直播时代,内容形式也是多种多样,从展厅到体验间、案例现场,甚至上周全国唯一的三恒研发中心也迎来了首秀。 转移至线上是很多中小企业及时止损的方法,慧科技通过全网的宣传,以及健康话题的高热度,全矩阵新媒体粉丝增长20%以上,并最终反哺线下客流和营收增长。


其次慧科技在疫情期间,很多同事也赶了一把时髦——上网课,重新体验了一次学生时代。通过线上直播、线下培训相结合的形式,开展了多场有关疫情知识、RSD(销售工程师)、ESD(系统工程师)等培训课程。从系统原理到施工规范,从专业技术到职业规划,慧科技的培训体系逐渐完善。慧科技三恒系统专业门槛高,这就决定了培训是必要内容,特殊时期仍然坚持,目的就是为了增强员工专业性,提升服务质量,促进个人发展。

过去的三个月,发生了太多我们意想不到的事情,几乎在瞬息间悄悄改变了我们的生活,留给我们伤痛,也带来新的机遇。正如陈春花在《危机自救》中写道:谁的效率高,谁的行动快,谁的协同力强,谁的团队行动快,谁就能突围。正是如此,面对突发情况慧科技快速响应,最终在疫情之中逆势上涨。
 

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