慧科技上线文创雪糕背后,创业公司做IP是门好生意吗?

2022-09-01

一首“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑歌曲,让蜜雪冰城火遍全网。今年7月,蜜雪冰城还升级了主题曲MV,以庆祝其吉祥物“雪王”出道四周年。如今,很多品牌借助IP出圈,IP形象成为圈粉利器。
 
不过值得注意的是,我们熟知的IP往往来自大众品牌。那么IP是企业发展到一定阶段的产物吗?
 
前不久,户式三恒领域引领者慧科技在其展厅上线了以其IP“慧精灵”为原型设计的文创雪糕,并成为社交平台的网红打卡好物。慧科技对于IP的尝试,或许可以给到创业公司参考——创业公司是否需要做IP?做IP是门好生意吗?
 
做IP到底值不值
 
创业公司在成长阶段,知名度和影响力有限,在流量贵、转换低、入口分散的当下,如何让用户找到你并选择你?
 
IP的存在,能够提升品牌自身的流量吸引度。
 
如慧科技上线的文创雪糕,除了雪糕本身以慧精灵为原型,视觉上十分可爱,慧科技还在展厅内布置了打卡点,方便用户拍照打卡。因此该活动一经发布,便在社交平台上快速传播。通过具备打卡属性的IP文创雪糕,让消费者从线上了解到慧科技,再走到线下的门店打卡,进一步完成产品和服务的体验。


同时,由于IP自带的“网感”属性,能够让品牌触达年轻的消费群体,与年轻消费群体产生更多的交流沟通。
 
三恒系统在国内最早起源于房地产行业,三恒系统和住房绑定,相当于如果想要体验三恒系统,就要买有三恒系统的小区。不同于集中式三恒,分户式三恒系统的出现,让更多消费者有机会拥有三恒系统的家居体验,尤其是选择相对有限的购置首套房的年轻群体。
 
作为户式三恒系统的领头羊,慧科技借由可爱的慧精灵形象,让更多对生活品质有高要求的“精致青年”了解三恒系统。在社交平台上,以慧精灵的口吻科普三恒知识,或者一个表情包,就和年轻人建立起了连接。
 
本质上来说,IP是服务于品牌的。IP可以帮助消费者很好地感知品牌,形成品牌联想和品牌识别。这对创业公司来说尤为重要。
 
住在三恒系统的家里,虽然有着舒适健康的强体验,但除了控制屏和地风口这样可以看见的设备外,用户对于品牌的感知有限。如何让用户在体验三恒系统的同时,感知到品牌?自去年10月慧精灵IP发布后,慧科技先后推出了文创礼盒、新春礼盒等周边礼盒,包括慧精灵的抱枕、红包、冰箱贴、咖啡杯等生活产品。
 
 
 
以周边产品的形式出现在用户的生活中,无形中让品牌进入用户的心智。而慧精灵形象透明罩+绿色地球的组合,则传达慧科技健康环保与科技力量结合的理念,突出了品牌识别。
 
高效的IP营销怎么做?
 
相比成熟企业,创业公司在营销布局上,需要注重投入与效果的平衡,实现价值的最大化,在IP运营上也是如此。
 
品牌IP有很多种表现形式,可以是一个符号,一个故事,或者是创始人等等。而IP拟人化与人格化,对于创业公司来说,在品牌建设上更加灵活,也更容易拉近与消费者的距离。
 
场景实验室创始人吴声曾表示,“企业在品牌形象上应当尽量生动、具体、鲜活,尽量靠近人格化;因为这样的品牌更容易被记住,也更容易走进消费者的心智,与消费者产生情感共鸣。IP的本质是内容化和人格化!”
 
品牌可以通过拟人化的IP形象,让其成为品牌的代言人。慧精灵上线之时,便官宣了“首席体验官”的身份,双十一又化身为“嗨购体验官”。赋予IP形象多重身份,始终服务于品牌建设。
 
 
 
IP营销的关键在于和用户沟通与互动,因此需要时常结合热点,巧妙借势。
 
今年夏天,“雪糕刺客”频频登上热搜,引起了人们强烈的关注与讨论。慧科技借势推出文创雪糕,提出“守护钱包不背刺”的口号,与消费者有趣互动。此外,雪糕消暑的属性也与三恒系统打造舒适环境的产品价值高度契合。
 
传统IP的内容运营孵化周期相当漫长,诸如广告片等深度内容需要大量时间精力。所以创业公司需要轻量化的IP运营。
 
如现代人离不开的表情包,可成为一个快速吸粉的内容形式和宣发渠道。目前慧科技已经上线了2套IP微信表情包,有日常问候、过年祝福,甚至还有适合打工人的职场表情包,场景十分多元。
 
 

总而言之,做IP对于创业公司而言是一件锦上添花,或者说长坡厚雪的事情,对品牌从传播到效果转化销量都大有裨益。好的IP运营,一方面能够实现品牌的差异化,另一方面可以达到吸粉与固粉的统一,与用户建立更长效的沟通。
 
 

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